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解读携程重组华远国旅 暗潮涌动的中国旅游B2B

来源:防城港新闻网   时间: 2019-05-16

文/Jerry

自去年携程发行高达8亿美元的可转债以来,2014年已成携程投资年,从出境游、用车、订餐等旅游服务链条甚至机票、酒店B2B领域,都不乏携程身影。在万达土豪狂收7家旅行社后,也一度传出携程等OTA在线下旅行社领域也展开投资并购布局,而近日,携程战略投资华远国际旅行社的传闻已愈来愈清晰。

斥资十亿进入华远 携程豪赌出境B2B布局

据知晓此次携程战略投资华远的消息人士透露,本轮携程出资10亿左右,因为华远投资方退出,华远原股东权益6亿多,携程与中信产业投资基金共同注资,具体股份比例不详,不过携程此次并没有控股,对比众信旅游目前市值52亿,华远估值应该远超20亿。

从华远国际旅行社的布局来看,旗下业务涉及非常广泛,从出入境到国内游,从签证、团队观光、自由行、会议、奖励、展览、教育等旅游服务均有涉及,与携程的业务层面多有重合。那么携程投资华远意在何为?

华远国旅业务虽然广泛,其核心主营业务却是出境游B2B批发及出境旅游数据服务。旗下出境游批发品牌“翔龙万里行”是欧美出境游主要批发商。业内人士透露,华远国旅也因翔龙万里行的B2B业务得以与众信、凯撒雄踞出境游B2B前三,而翔龙万里行的出境游批发资源的核心优治癲痫的药名势在欧洲的法意瑞条线,其在法意瑞的资源优势甚至超过众信凯撒。法意瑞条线目前是国内出境游长线中最好卖的产品,而携程此次战略投资,则明显出于对华远出境游优质B2B资源的垂青。

携程在去年底便已经完成对北美出境游网站途风网的收购,而途风网近日正加紧布局包括欧洲在内的出境游市场,并正在重金物色欧洲出境游运营团队,这些都可以视为携程网正在加强出境游市场的全球化布局,结合携程自身在东南亚出境游市场的优势,携程将完善出境游业务的全球覆盖能力。因此可见,携程的主要目标在于华远旗下的核心资产“翔龙万里行”,以期完善出境游市场覆盖及出境B2B领域的布局。

据消息人士透露,此次引入战略投资,华远国旅在重组后将保持独立运营,作为此次重组案子的关键人物,携程副总裁郭东杰将出任新华远国旅董事长兼CEO,上海翔龙高管人选也已敲定,新的华远国旅高层将主导华远国旅未来的发展。而在上周末,此次投资案仍在谈判阶段尚未走完三分之二的进程,能以如此快的速度完成从资本到管理重组的布局,可见携程在投资上依然保持快速激进的风格。

华远创始人曾松的去留或成大家关注的焦点。华远、百程的创始人都是曾松,而在2011年将百程从华远分拆独立运营时,曾松已将大部分精力投入百程,称之为“二次创业儿童癫痫早期有什么症状”,曾松的目标是华远保持出境B2B的优势,而百程则将在出境B2C市场深耕,百程发展至今也倾注曾松很多的心血。作为与携程同期的B2C网站,百程也获得阿里投资,出于阿里旗下淘宝旅行与携程存在的竞争关系,曾松在华远与百程之间不得不做这道选择题,而曾松或将选择全力运作百程旅行网,圆自己的二次创业梦想。

投资并购加剧 巨头鏖战旅游B2B

此次投资重组的完成,携程既获得了出境游的优质资源,也在B2B领域的投资并购又下一城,2013年财报披露的信息,携程已经投资两家酒店B2B批发商;而在较早前,也传出携程在与几家机票B2B批发商接触,虽然是否已经获得实质性进展尚未可知,但看来携程正在酒店、机票、出境游度假等B2B领域全线出击。

在国内酒店B2B领域,携程与艺龙已先入为主,将主要的酒店B2B平台收入囊中,机票B2B领域也正掀起一场激烈的争夺战。早在5月份,阿里已经收购全球机票B2B平台阿斯兰。近期,去哪儿、携程、阿里巴巴也在全力争夺517NA、51BOOK、今日天下通等机票B2B交易平台的收购案。而下一步,国内短线、长线的B2B平台争夺战或将正式拉开帷幕。接连一口气吞下7家旅行社的万达旅业总裁莫跃明此前就曾公开表示,万达接下来要收购的OTA必须同时具备B2B、B2C两种模式。

旅游B2B治疗癫痫哪里最好资源争夺战后的行业暗潮

因目前线下资源的采购优势依然集中在线下旅行社、传统B2B批发商手中,在线旅游对线下资源的采购、议价能力把控的严重不足,难以获得低价资源,手握大把的用户流量,价格的决定权却不在自己手上,徒自叹息。对去哪儿而言这种情况尤为明显,虽然去哪儿目前在直签酒店等资源,然而低价资源依然掌握在众多的B2B批发商、供应商手中;而对携程来说,由于不能进一步自己接获取低价资源,面向C端的价格很容易受到B2B批发商、供应商等在去哪儿等其他平台上低价倾销的影响,因此携程实行全面开放机票、酒店、度假平台与投资收购B2B平台并举的战略。在整合B2B资源方面,携程已抢去哪儿网一步先机(旅游圈的另一篇评论《攻守与颠覆之间,携程酒店平台战略能否收放自如?》对此有表述)。

未来,有能力整合B2B资源的在线旅游平台,将以新型的B2B2C模式向消费市场直接提供B2B批发商渠道层级的价格,平台将砍掉更多的中间批零环节,集批发采购与零售于一体,直接将资源端的B(航空公司、酒店、景区等)与消费端的C连接,区别于传统旅游B2B的批零兼营,我们姑且将其称之为在线B2B。在线旅游平台通过技术以及平台优势对新型旅游在线B2B平台东莞市癫痫病治疗方法的改造,一方面将改变现有的旅游B2B商业模式,二是改变目前在线旅游平台在议价能力方面的弱势地位,这一趋势在在线旅游资本的推动下已不可避免。

出于直采资源的考虑只是旅游B2B战局风起云涌的冰山一角,最大的蛋糕莫过于垂直旅游互联网金融。阿里巴巴从B2B发家,到消费层级的淘宝,再到支付宝等,阿里巴巴已然奠定了一个互联网金融的帝国,为后来者提供一条可借鉴的互联网金融模式。

近期,国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》提出到2020年境内旅游总消费额要达到5.5万亿元的目标。据此预计未来国内游及出境游的总体量约在10万亿级别。未来线上平台通过对B2B资源、线下服务资源的投资并购,形成从线上到线下的完整闭环,以支付、消费金融与供应链金融服务为一体的旅游互联网金融在如此大体量的市场下水到渠成。

在旅游互联网金融领域,携程的目标也很明显:要做中国的运通。而据相关传言,携程相关的金融牌照即将到位。结合携程近期在海外购物、平台战略以及B2B领域投资收购动作来看,携程旅游互联网金融已蓄势待发。

旅游B2B资源争夺战背后,行业暗潮涌动,山雨欲来。

[作者]:Jerry,旅游圈终生劳工,转载Jerry的任何署名文章请注明作者与来源。
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