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旅游创业报道 | 酷鸟旅行:能否在OTA和TTS战场中杀出一条血路?

来源:防城港新闻网   时间: 2019-05-16

酷鸟试图从微店商切入,打造一款以嵌入式特色旅游为卖点的在线旅行服务平台,向上连接特色中小旅行社,提供社区式营销平台;向下直接面向游客,提供C2B个性化旅游产品。

酷鸟——以嵌入式特色旅游为卖点的在线旅行服务平台

近日,酷鸟在京东金融股权众筹平台上进行线上路演。酷鸟是广东信游电子商务有限公司(下称“信游”)的主体项目,本次为信游的A轮融资,将在京东股权众筹平台上融资300万人民币。在此之前,信游曾获得黑马基金和极客帮等共计500万元的天使投资。

随着携程去年公布的战略调整,在线旅游行业龙头的主战场基睡觉时嘴里会突然的吐出白沫,全身会出现抽搐,而且眼睛还会往上翻,请问孩子这是患上什么疾病了?本已经重叠,作为创业者,现在还想要以OTA(online travel agency,代表者为携程等)或TTS(Total Solution,代表者为在哪儿等)模式进入在线旅游市场分一杯羹,结果很可能连渣渣都舔不到。

酷鸟试图从微店商切入,打造一款以嵌入式特色旅游为卖点的在线旅行服务平台,向上连接特色中小旅行社,提供社区式营销平台;向下直接面向游客,提供C2B个性化旅游产品。

创始人魏建是一名连续创业者,曾创立珠穆朗玛旅游投资及网格软件公司,辅助旅行社完成互联网转型。在此过程中,魏建发现,大多中小旅行社存在销售渠道单一、推广成本高且转换率低下的问题。

他相信,如能为OTA打造一个有效的、移动端的在石家庄羊羔疯要怎么治疗呢线旅游垂直社区,整合各家业务并共享用户资源,将极大提升效率,降低运营成本。

与此同时,由于在线旅游行业链条过长,且链条各环节对上游资源话语权有限,用户很难将其诉求有效反馈,旅行社制定的旅游产品满意度有待提升。

通过酷鸟,旅行社营销方式将得被革新,产业链被极度简化,为满足出行者个体需求而设计的独特产品边际成本因此下降,旅行社及出行者的痛点将同时得以解决。

此外,信游的资源体系中,包括了多家广东本地旅行社,掌握着上游采购的独特资源。酷鸟在运营初期,便已聚合了超过200家特色旅游产品供应商,这无疑为其在战况激烈的在线旅游资源战中提供了先天优势。

OTA和TTS的困境—癫痫应该采用什么办法治疗呢—价格战及资源战

2014年,四家在线旅游上市公司集体大亏损,除艺龙外,另三家都呈现营收大幅上升,净亏损巨量放大的情况。携程,2014年Q4净亏损2.24亿元,是公司上市以来首次亏损;去哪儿,2014年全年营收同比增长107%,但全年营运亏损高达18.45亿元;途牛,净收入同比增长81%,净亏损达4.48亿元;艺龙,Q4净营收下滑6%,净亏损达2.07亿元。

尽管携程首次加入了亏损行业,2014年底,CEO梁建章仍透露,公司将拿出10亿元用于未来一年的价格战,“通过牺牲利润换取更多市场份额”。这预示着2015年,各OTA的价格战将更加惨烈。

更有甚者,为了能为用户提供更低的产品价格,在线旅游行业频频发生资源之争。河南癫痫研究院“去携”、“绝程”、“屠牛”及各种口水战,各方厮杀从未停手。

无论是价格战,还是资源之争,都是由于其代理商角色及过于同质化的旅游产品导致,无论是商业模式还是产品本身都亟需革新。

而酷鸟从OTA下游切入,以为代理商提供营销方案为核心价值,巧妙避开硝烟四起的主战场。此外,其服务的代理商主打产品均为高端境内游或主题境外游,这将有助于释放价格压力。

酷鸟作为整合平台,在前段流量上比单一OTA更具有优势,未来必定能产生高额交易流水。且由于其牢牢掌握C端用户行为数据,在数据变现上有望呈现较大的主动性。酷鸟是否能其创新的模式在OTA和TTS的战争中杀出一条血路,我们拭目以待。

(来源:京东众筹研究院)

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